直营模式解决方案

萨斯云销售效能管理系统是一款精心打造，为我们医药人专属定制的CRM管理系统。是销售总监、大区经理、地区经理、招商经理和医药代表最好的移动管理助手！

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痛点分析

直营模式
管理问题

马上咨询

你了解你的目标客户吗？

销售代表究竟覆盖了多少个有效客户？辖区内的分配是否合理有效？

未来的目标客户在哪里？

待开发的终端在哪里？KA的影响关系图谱究竟有多大？

销售模式复杂？

直营、OTC、分销一人身兼多职，CRM究竟是帮助了销售代表还是给代表增加了工作压力？

人员流动频繁？

人员流动不仅涉及销量的统计，还涉及到新进岗位的培训工作？如何让代表尽快上手？

人员投入是否合理？

针对不同等级的客户是否还在千篇一律的用着相同的管理模式？

会议投入是否有效？

会议作为药企ROI最大的支出，如何进行有效的管理？

我们能帮您做什么

萨斯云可以为药企提供辖区管理、拜访管理、销量管理、会议活动、DA资料和可视化报表来解决当前面临的销售效能管理问题

1

主数据库

含盖80万+的医院数据库、360万+的医生数据库，40万+的药店数据库，支持主数据清洗服务。为药企建立产品、终端机构、目标HCP、医药代表的关联库

2

辖区分配

赋予医药代表对目标机构和目标客户添加修改的自主权，使医药代表的日常拜访工作更加灵活。但是辖区医院和目标客户的最终需要审批后方可生效

3

客户分级

客户分级同时支持到机构和到客户，各等级的客户拜访要求频次可根据不同的业务要求设置，最终为药企形成符合实际业务的KPI报表

1

拜访计划

以周为单位制定周计划，计划的面向对象既可以是机构也可以是客户，无需精确到具体日期，解决拜访计划不确定因素较大的问题，计划匹配率更符合实际业务

2

日常拜访

可采用电子围栏式GPS签到，支持机构多点定位，任一坐标在系统设定的有效范围内即可一键签到。超出范围可采用手动签到，支持拍照签到，系统自动屏蔽相册内的历史照片

3

协访管理

同时支持代表发起的协访申请和主管发起的协访计划，并支持在线确认功能。针对不合理的协访可在线评论并再次修改

1

销量预估

根据各月的指标填写每月的预估销量，方便上级经理了解下属代表的销量进度，及时预知销量风险，调整销售计划

2

会议活动

支持会议计划申请、会议费用记录以及相关材料上传。会议活动可直接与主数据中的客户数据关联，同时现场拍照加强活动真实性

3

DA资料

可随时随地查看公司产品资料，支持下载到本地离线阅览。拜访过程中可以把资料通过二维码分享给客户，解决面对面才能分享资料的问题

4

可视化报表

支持医药代表实时了解每月的工作情况，使代表能够及时调整工作安排，同时支持定制化报表

我们的优势

萨斯云CRM系统可实现一套系统含盖RX、OTC、分销三个营销模式下的移动端管理

  • 01. 内置行业主数据

    萨斯云CRM系统内置行业主数据库 ，提供辖区关联管理 ，内置多达150余项医药行业拜访KPI选项亦可自主添加个性化拜访选项

  • 02. 会议流程完整

    萨斯云CRM系统会议模块支持会前申请，会中执行记录提交，会后分析等全流程化管理

  • 03. 报表多视角

    可视化报表可按医药代表、地区经理、大区经理、销售总监等不同角色的视角进行展现

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萨斯云融合了中国生命健康领域复杂营销模式，实现以一套终端完成多种营销模式的统一管理。

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